Presentación

La versión online de nuestro MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MÁRKETING Y VENTAS, permite el acceso a la formación a colectivos distantes geográficamente y con poca disponibilidad de tiempo.

Manteniendo la misma calidad de nuestra formación presencial, a través de una metodología pensada para facilitar una titulación idéntica a la que se obtiene en el máster impartido en presencial.

A lo largo del programa y de una forma flexible, el alumno aprenderá de forma teórico práctica los aspectos más relevantes en la empresa dentro del marketing, la gestión comercial, las ventas y la comunicación.

El alumno recibe una formación esencialmente práctica, centrada en los conocimientos fundamentales que le convierten en un especialista en marketing: precio, posicionamiento, canal, cliente, nuevas tecnologías aplicadas al marketing, social media.

Además adquirirá las principales herramientas y conceptos de la dirección comercial: la relación con el cliente, el conocimiento del mercado nacional e internacional.

El máster finaliza con el desarrollo del alumno de un completo Plan de Marketing

• Duración: 500 horas (9 meses) 
• Dedicación Part time (compatible con actividad profesional) 
• Modalidad: ON LINE

Programa

Dirección General:

• Entorno Económico.
• Entorno Jurídico.
• Dirección Estratégica.
• Entorno Tecnológico.

Habilidades Directivas:

• Productividad
• Comunicación Eficaz
• Motivación de Equipos
• Técnicas de Negociación

Dirección de Marketing y Ventas:
1. Fundamentos del Marketing

• El Marketing como ciencia
• El Concepto de Marketing
• El Origen y la orientación del Marketing
• La Empresa en el mundo actual
• La Gestión del Marketing
• El Mercado
• Los Clientes 
• La Empresa y los Mercados
• Marketing Estratégico y Marketing Operativo
• Marketing Mix
• El Plan de Marketing
• La Auditoría de Marketing
• Nuevas reformas de hacer Marketing
• Marketing en Internet
• Los 10 pecados capitales del Marketing
• Evaluación y futuro del Marketing
• Conclusiones

2. Marketing Mix

• La Investigación del Mercado 
• Política de Producto
• Política de Precio
• Política de Distribución
• Política de Comunicación

3. Plan de Marketing

• El Plan de Marketing
• Utilidad del Plan de Marketing
• Fases del Plan
• Consideraciones finales
• Esquema de la Estructura del Plan de Marketing
• Ejemplo de Ficha Resumen del Plan de Marketing

4. Dirección Comercial

• Organización del Departamento Comercial
• La Dirección Comercial y la Empresa
• La Previsión de Ventas
• El Vendedor
• Selección de Personal comercial
• Formación de la Fuerza de Ventas
• La motivación de los Equipos Comerciales
• Politica de Remuneración y motivación
• Control y supervisión de la fuerza de ventas
• El Territorio de Ventas y las rutas
• El Conocimiento del Cliente
• El Manual de Ventas 
• Técnica de Ventas
• El Proceso de la Negociación
• Decálogo del buen vendedor
• Conclusiones

Dirección de Proyectos:

• Presentación y Metodología
• Introducción a la Dirección de Proyectos
• Concepto y Diseño de un Proyecto
• Teoría de Sistemas y Autoorganización
• Herramientas Complementarias I: Software en Dirección de Proyectos
• La Carrera Profesional del Project Manager

Destinatarios

Titulados y profesionales con poca disponibilidad de tiempo o distantes geográficamente, que quieren dar un salto cualitativo en sus perspectivas de carrera o que quieran orientar su futuro profesional hacia el marketing y ventas.

Metodología

ADM Business School ha desarrollado una metodología on line mediante la cual los objetivos formativos se alcanzan a través de la interacción entre alumnos y profesor utilizando medios telemáticos (Campus Virtual) y a través de la utilización de diferentes herramientas: programación de trabajos individuales y grupales, foros de discusión, test auto evaluativos, etc.

Requisitos

Ofrecemos la posibilidad de que un asesor educativo te guíe y oriente personalmente sobre el Proceso de Admisión y las distintas opciones formativas más adecuadas a tus especiales circunstancias y expectativas profesionales. Cualquier candidato que desee cursar un programa en ADM Business School, debe superar un proceso previo de selección. Para participar en este proceso y poder acceder a una plaza en el máster solicitado, el candidato debe seguir los siguientes pasos:

- Cumplimente íntegramente la Solicitud de Admisión

- Junto a la Solicitud debe adjuntar la siguiente documentación:

• Fotocopia del Expediente Académico o Certifica do de Estudios
• Curriculum Vitae
• Fotocopias de las acreditaciones, certificados o títulos de aquellos cursos, seminarios, etc., que el candidato haya realizado
• Fotocopia del D.N.I. o Pasaporte
• Dos fotografías tamaño carné

Póngase en contacto con el Departamento de Información y Admisiones en el +34 91 781 14 65 ó en Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla   y solicite una fecha para la realización de sus pruebas de admisión.