Presentación

Máster impartido por ADM Business School y la Boston University.

Es un programa que se desarrolla a lo largo de 10 meses en dos campus:

• En la Sede de ADM Business School en Madrid (España), durante los primeros nueve meses. Esta etapa se desarrolla en español con clases de mejora del inglés y prácticas en empresa.
• En la Sede de la Boston University (USA), una de las universidades más prestigiosas del mundo, durante el último mes. Esta etapa se desarrolla de forma intensiva, en inglés durante el verano.

El MASVENT de ADM es un programa pionero en España en el uso del “aprendizaje en acción”, entendido como una forma de enfocar la formación en marketing, nuevas tecnologías y ventas que requiere la búsqueda continua de experiencias relevantes que acerquen a todos los estudiantes a la mejor práctica empresarial.

El Proyecto In Company al final del máster (PIC): El PIC es una parte integral del máster que va mucho más allá del estudio de caso tradicional que se enseña en muchas escuelas de negocio. Te permite convertirte durante 8 semanas en el protagonista de un caso real, ser tú el caso. 

Etapa Madrid:

• Duración: 9 meses
• Horario: de Lunes a Jueves de 19:00 a 22:00 
• Modalidad: presencial. Mañanas prácticas en empresas

Etapa Internacional:

• Duración: 6 semanas
• Horario: full time

OBJETIVOS: 

A lo largo del máster se hará especial hincapié en los siguientes aspectos:

1. Conocimiento extenso y profundo conocimiento de las funciones del director comercial. 
2. El máster capacita al alumno para el diseño e implantación de un sistema de información, control de costes y gestión que facilitará la toma de decisiones al resto de la organización.
3. Con el máster desarrollarás las herramientas que te permitirán tomar decisiones sobre diversos temas que son responsabilidad indirecta de la Dirección Financiera: negociación, comunicación, uso de nuevas tecnologías, fiscalidad, etc.
4. Que el alumno alcance una comprensión adecuada de la realidad empresarial, su internacionalización y su globalización.
5. El desarrollo de habilidades directivas que permitan la gestión y dirección global del negocio.
6. Aprendizaje del Business English como herramienta profesional fundamental.
7. En la etapa en Boston, el alumno se centra en aspectos de la estrategia y el desarrollo de negocios en USA. Se analizarán los procesos de innovación y el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos y servicios, así como el uso de las nuevas tecnologías para mejorar el rendimiento de las empresas. Se incluyen temas como: generación de ideas, evaluación de los intereses y necesidades de los clientes, lanzamiento y mejora de los productos y servicios y llevar la innovación a la realidad comercial.
8. Potenciar, en el alumno, las competencias profesionales, el bagaje intercultural, y la red social multinacional.

TITULACIÓN:

Al finalizar el Máster el alumno obtiene título Máster Universitario por ADM Business School y la Universidad Internacional de la Rioja y obtiene titulación por la Boston University.

Programa

Liderazgo y habilidades colectivas:

• Trabajo en equipo.
• Taller de liderazgo + Coaching.
• Ética de los negocios
• Técnicas de comunicación eficaz
• Técnicas de Pensamiento Creativo.
• Negociación teórica y práctica

Fundamentos de Empresa para Marketing y Ventas:

• Finanzas para Profesionales de Marketing y Ventas.
• Estadística aplicada al marketing y a las ventas.
• Logística para marketinianos.
• Organización del trabajo de un Departamento comercial.
  
• Derecho del Marketing y las Ventas.

Dirección de Marketing y la Gestión de grandes marcas:

1. Fundamentos Teóricos del Marketing

• Segmentación y posicionamiento
• Comportamiento del Consumidor.
• Variables de decisión: precio, producto, distribución, promoción y comunicación.
• Tipos de Marketing: del Marketing industrial al Marketing de servicios.
• Ética del Marketing.

2. Análisis y Planificación

• Planificación Estratégica.
• Plan de Marketing.
• Posicionamiento de marca.
• Evaluación de Lanzamientos.

3. Ejecución y Desarrollo

• Desarrollo de Nuevos Productos.
• Predicción de Ventas Mensual.
• Realización de Anuncios.
• Planificación de Medios.

4. La Relación con Terceros

• Maximizar el Rendimiento de las Agencias Externas y de los Departamentos de Apoyo.
• PR y las Relaciones con los Medios.

Dirección de Ventas y la Gestión de grandes clientes:

1. Fundamentos Teóricos de las Ventas

• Planificar la red de ventas actual y a medio plazo.
• La dirección y funcionamiento del equipo de ventas.
• Evaluación y seguimiento de la red de ventas.
• Desarrollo de negocio y la generación de nuevos clientes.
• Fijación de objetivos de ventas.
• Funciones y responsabilidades de Trade Marketing.
• El punto de venta y el shopper.
• El presupuesto comercial y su elaboración.
• La estructura de ingresos y las cuentas claves. 

2. Segmentación de clientes

3. Planificación de visitas y de ciclos
4. Business plan por cliente
5. Negociación de plantillas anual
6. La visita al cliente y la revisión de plantillas
7. Análisis de ventas y rentabilidad
8. Interacción con Marketing y Trade Marketing
9. La relación con Logística

Nuevas tecnologías aplicadas a marketing y ventas:

1. Entorno Tecnológico

2. Marketing Online

• Conceptos, aplicación y utilidades
• SEO y SEM
• Web 2.0 y social media

3. Comercio Electrónico

4. Mobile Marketing

5. La publicidad digital y los nuevos medios

• Online dentro del mix de medios

6. Otras tecnologías

Proyecto in-company: aprendizaje en acción:

El proyecto in-company es la culminación del máster, donde pones en práctica durante 8 semanas todo lo aprendido hasta ahora. Vas a trabajar en equipo como consultor  en un proyecto estratégico de marketing, nuevas tecnologías o ventas. El objetivo es desarrollar un plan de acción en un tema de alta relevancia comercial.

El proyecto tiene las siguientes características:

• Realizado en Equipo
• Destinado a resolver un problema real
• Supervisado por un profesor-directivo
• Evaluación por Tribunal de profesores de ADM Business School.

• Duración: 1 mes en verano

• Idioma de impartición: inglés
• Horario: fulltime (dedicación intensiva)

• Campus de la Boston University

Addresses the specifi cs of new product and service development as well as the aspects of internal innovation and the use of technology to increase performance in small, medium, and large fi rms. Topics include generating and screening initial ideas; assessing user needs and interests; forecasting results; launching and/or improving products/services; and bringing innovation to commercial reality.

Destinatarios

Recién Titulados y Profesionales con algo de experiencia.

El máster se dirige a titulados universitarios y profesionales que quieren dar un salto cualitativo en sus perspectivas de carrera o que quieran orientar su futuro profesional hacia el marketing y ventas.

El Máster Internacional en Marketing, Nuevas Tecnologías y Ventas está dirigido a alumnos con un nivel alto de Inglés y que desean desarrollar su carrera profesional en puestos ejecutivos de marketing en empresas multinacionales o en el desarrollo de proyectos internacionales.

La visión y experiencia internacional son esenciales para hacer frente a los retos, alcanzar metas profesionales, y asegurar un futuro brillante en el mundo del marketing.

Los alumnos provienen de muy diversos países, lo que proporciona un aprendizaje multicultural y una red internacional de contactos profesionales.

Profesorado

Albert Albert, Pablo
Licenciado en Derecho por la UCM.
International Business por la Polithecnic University of London.
Abogado en ECHECOPAR ABOGADOS.
Profesor asociado en la URJC.

Arenas Cano, Noelia
Licenciada en Administración y Dirección de Empresas por la UCIII.
Ejecutiva Comercial Senior en el sector de Farmacias.

Cacho Morgado, María
Licenciada en Pedagogía.
Postgrado en Nuevas Tecnologías en Dirección de Empresas.
Master Profesional en Dirección y Gestión de Recursos Humanos.
Ex Gestor de Formación en WOLTERS KLUWER ESPAÑA.
Ex Gestor de Formación en EOI ESCUELA DE NEGOCIOS.
Master Profesional en Dirección y Gestión de Recursos Humanos.
Responsable de Proyectos-Formación Departamento Recursos Humanos en PROYECT TALENT.

Carcelén García, Sonia
Doctor en Ciencias de la Información por la UCM. Tesis Doctoral: “La promoción de ventas como variable estratégica del marketing”.
Licenciada en Ciencias de la Información: Publicidad y Relaciones Públicas por la UCM.
Master en Comercio Exterior por la CEOE.
Profesora Profesora Titular Interino en el Departamento de Comercialización e Investigación de Mercados de la Facultad de Ciencias de la Información de la UCM.
Coordinadora Coordinadora de la Licenciatura de Publicidad y Relaciones Públicas del CENTRO UNIVERSITARIO VILLANUEVA (centro adscrito a la UCM) y de la doble titulación de Publicidad y EBS.

Carrasco Linares, Juan
Licenciado en Derecho.
Master en Derecho de las Tecnologías de la Información y Comunicaciones por la UCIII.
Responsable Responsable del Departamento de Tecnología, Medios y Telecomunicaciones (TMT) de SANTIAGO MEDIANO ABOGADOS.

Castro Castro, Francisco Javier
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la USC.
Master en Sistemas de Gestión.
Especialista en Sistemas de Información aplicados a optimizar y rentabilizar los procesos de negocio, particularmente los relacionados con CRM. 
Responsable de Preventa de Soluciones de Negocio en MICROSOFT IBÉRICA.

Crespo Fernández, Jesús
Licenciado por la Escala Superior del Ejército en la ACADEMIA GENERAL MILITAR.
Diplomado en Ciencias Físicas por la UNIZAR.
Diplomado Estudios Avanzados (DEA) con “El Capitalismo del Siglo XXI” por la UCM. 
Doctorando en Política Económica por la UCM.
PAD Dirección de Marketing. 
MBA Executive. 
Director de TRAINING XXI.

Fernández de las Peñas, Alejandro
Licenciado en Ciencias Físicas por la UAM.
Experto en Cooperación y Desarrollo Internacional por la UCM.
MBA.
Director de Espacio IJ – El blog de Marketing Infantil y Juvenil de COSMOCAIXA MADRID. 

González Díaz, José Ignacio
Licenciado en Publicidad y RR.PP. por la UCM.
Director de Cuentas en YAHOO!

Herraz Peinador, Armando
Diplomado en Marketing y Dirección Comercial por ESSEM.
MBA Executive.
Colaboración en revista profesional de ELECTRÓNICA Y ELECTRODOMÉSTICOS (área de Marketing y comercialización).
Profesor asociado Marketing Turístico en UFV.
Instituto Scopos en UCJC.
Secretario del consejo de Dirección en AENORTA.
Consultor Senior y Gerente de STM.

Higueras Redecillas, Juan Carlos
Ingeniero Superior de Telecomunicación por la UPM.
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la UCM.
MBA.
Doctorando en Estrategia y Finanzas de Empresa en la UAM.
Ex Gerente de Estrategia y Marketing de Negocios en TELEFÓNICA.
Ex Senior Manager Estrategia TELCO en ARTHUR ANDERSEN.
Ex Director Gerente Área Telecomunicaciones en AXPE CONSULTING.
Director de Finanzas y Recursos en el Grupo AIRON.
Consultor asesor de empresas.

Jiménez Michél, Joaquín
Licenciado en Ciencias de la Información por la UNAV.
Director-Fundador de la Revista MEDA (Medio Ambiente).
Director de diversos Programas en Prensa, Radio y TV.
Consultor de Comunicación.

López Galán, Margarita
Licenciada en Filosofía y Letras por la UAM.
Diplomada en Educación General Básica por la ESCUELA UNIVERSITARIA SANTA MARÍA DE MADRID.
Curso de Adaptación Pedagógica (CAP) por la UAM.
Ex Jefe del Departamento de Desarrollo de Recursos Humanos en FUJITSU TECHNOLOGY SOLUTIONS, S A.

López-Riobóo Moreno, Alejandro
Licenciado en Periodismo por la UCM.
Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial.
Máster en Diseño Gráfico.
Director de Marketing de Producto en YAHOO IBERICA.
Director del Máster en Marketing, Nuevas Tecnologías y Ventas de ADM Business School. 

Martín Alcalde, David
Ingeniero Industrial por la UPCOMILLAS.
Gestor de Seguridad y Medioambiente Corporativa en Repsol. 

Martínez Cofiño, José Antonio
Senior Management Program.
Diplomado en Ciencias Económicas por la UAH.
Master en Dirección Comercial y Marketing.
Curso Superior de Técnicas Comerciales en la UAM.
Ex Trade Marketing Manager DE WARNER BROS PARK (Parque Temático de Madrid, S.A.).
Ex Travel Industry Manager de  TRAVEL INDUSTRY MANAGER HERTZ DE ESPAÑA, S.A.
Consultor Asociado en PR&G GROUP/ GRUPO WASABI/ OOH! INCREDIBLE ADVERTISING.
Socio Director de MARK&CO STRATEGIC SOLUTIONS.
Socio de PARTY FIESTA, S.L.

Muiño Martínez, Luis
Licenciado en Psicología por la UAM.
Profesor de Psicología Transcultural del Master de Cooperación y Ayuda Humanitaria de la UPCOMILLAS.
Consultor Independiente en RR.HH.

Ongil Cores, Ramón 
Licenciado en Periodismo por la UCM.
Ex Periodista de Antena 3 Televisión.
Adjunto a la presidenta en CARIOTIPO MH5.

Ortega Ibáñez, David 
Licenciado en Psicología y Criminología por la UV.
Miembro Acreditado de EFPA (EUROPEAN FINANCIAL PLANNING ASSOCIATION).
Responsable de Personas en CAIXA CATALUNYA.

Pazos Rey-Cabarcos, Julio
Licenciado en Ingeniería Informática por la ICAI.
PDD.
Director de Logística de Schweppess.

Ruiz Rodríguez, Noemi
Licenciada en Derecho por la UCM.
Máster en Práctica Jurídica.
Técnico en Prevención de Riesgos Laborales.
MBA Executive en ICAI-ICADE (UPCOMILLAS).
Ex Jefe de RR.HH. de CARREFOUR.
Directora de RR.HH. de LA PLATAFORMA POINT P.- GURPO SAINT GOBAIN.

Salvador García, Guzmán
Ingeniero informático por la UPCOMILLAS.
MBA Executive.
Chief Executive Officer en Connected Zinking.

Schou, Andreas
MSc, Business Administration and Information Systems por COPENHAGEN BUSINESS SCHOOL.
Especialista en sistemas de información y la intersección con la organización, su estrategia y gestión.
15 años de experiencia en MICROSOFT DENMARK (4 años) y MICROSOFT IBÉRICA (11 años) en varios roles y departamentos incluyendo Atención al Cliente, Consultoría, Partners, Ventas y Marketing.
Gerente de Soluciones en MICROSOFT IBÉRICA.

Suárez García, Ignacio
Ingeniería Superior en Informática por el EPS DE INGENIERÍA DE GIJÓN.
Co-fundador y CTO (Director técnico) en MOBILE ONE2ONE.

Valle Andrinal, José Ramón
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por UPCOMILLAS (ICADE).
Ex Director del Departamento de Marcas y Comunicación de ELECTROLUX HOME PRODUCTS ESPAÑA.
Profesor titular en la UPCOMILLAS (ICADE).

Velasco, Jorge
Ingeniero Informático de Gestión por la UPM.
MBA Executive.
Customer Service Manager EAME en VISIONCARE y Johnson & Johnson. 

Villarrubia Espinosa, Eduardo
Licenciado en Psicología por la UCM.
Máster en Psicología Aplicada a la Empresa por ICADE (UPCOMILLAS).
Profesor Universitario en el CU-CISNEROS.
Labores de Coaching en diversas empresas.

Metodología

La metodología, eminentemente práctica, tiene como objetivo alcanzar las metas de aprendizaje del programa así como el desarrollo de las habilidades del alumno claves de su seguro éxito profesional.

Este método pedagógico reproduce la realidad empresarial en las aulas a través de un sistema práctico, dinámico y participativo.

Las aulas, los medios tecnológicos y el resto de infraestructuras de ADM están específicamente diseñadas para el desarrollo eficiente de nuestra metodología.

Recursos didácticos

Las clases teóricas proporcionan al alumno la base sólida de conocimiento indispensable que conforma los cimientos del programa.

Un número reducido de alumnos en cada máster permite una mayor interacción y dinamismo tanto en la relación alumno-profesor como alumno-alumno.

Los alumnos se agrupan en equipos multidisciplinares, siguiendo el trabajo que se desarrolla en las grandes empresas. El trabajo en equipo potencia la necesidad de interrelación entre los distintos alumnos y la transmisión de conocimientos entre personas con distinta formación y experiencia.

Sistema de evaluación

• Análisis de casos prácticos en grupos de trabajo
• Debate moderado: exposición de conclusiones del caso práctico 
• Proyecto final en grupos de trabajo defendido al final ante un Tribunal.

Requisitos

Ofrecemos la posibilidad de que un asesor educativo te guíe y oriente personalmente sobre el Proceso de Admisión y las distintas opciones formativas más adecuadas a tus especiales circunstancias y expectativas profesionales. Cualquier candidato que desee cursar un programa en ADM Business School, debe superar un proceso previo de selección. Para participar en este proceso y poder acceder a una plaza en el máster solicitado, el candidato debe seguir los siguientes pasos:

- Cumplimente íntegramente la Solicitud de Admisión

- Junto a la Solicitud debe adjuntar la siguiente documentación:

• Fotocopia del Expediente Académico o Certifica do de Estudios
• Fotocopias de las acreditaciones, certificados o títulos de aquellos cursos, seminarios, etc., que el candidato incluya en su Currículo
• Fotocopia del D.N.I. o Pasaporte
• Dos fotografías tamaño carné
• Aquella documentación adicional que el candidato crea valiosa para su evaluación

Póngase en contacto con el Departamento de Información y Admisiones en el +34 91 781 14 65 ó en Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla y solicite una fecha para la realización de sus pruebas de admisión.