Presentación

El Máster de ADM es un programa pionero en España en el uso del “aprendizaje en acción”, entendido como una forma de enfocar la formación en marketing, nuevas tecnologías y ventas que requiere la búsqueda continua de experiencias relevantes que acerquen a todos los estudiantes a la mejor práctica empresarial.

Un programa original con un enfoque práctico con el que lograrás una gran experiencia académica y laboral. A través de iniciativas innovadoras podrás transformar la teoría en una experiencia laboral única.

• Duración: 8 meses
• Horario: de Lunes a Jueves de 19:00 a 22:00
• Modalidad: presencial

Programa

Dirección General:

1. Estrategia Empresarial

• Introducción al concepto de Estrategia Competitiva.
• Estrategias competitivas genéricas.
• La estrategia empresarial y su estructura organizativa.

2. Habilidades Directivas

• Liderazgo y dirección por confianza / coaching.
• Gestión de personas.
• Técnicas de comunicación personal
• Reuniones y presentaciones eficaces.
• Empleabilidad 2.0 "Técnicas eficaces de búsqueda de empleo o mejora prfesional".
• Técnicas de negociación.
• Inteligencia emocional.
• Gestión del miedo al cambio.
• Marketing Personal
• Protocolo. Gestión de Crisis

3. Entorno Económico

• Entorno económico-financiero

Fundamentos de Empresa para Marketing y Ventas:

• Introducción y fundamentos del marketing.
• Tipologías del Marketing.
• Responsabilidad Social Corporativa.
• Fundamentos de Ventas.
• Estadística e Investigación de Mercado Aplicada al Marketing y las Ventas.
• Finanzas para Profesionales de Marketing y Ventas.
• Logística para Marketinianos.
• Derecho del Marketing y las Ventas.

Dirección de Marketing y la Gestión de grandes marcas:

1. Análisis y Planificación

• Planificación Estratégica
• Plan de Marketing
• Evaluación de Lanzamientos

2. Seminario monográfico

• Marketing infantil y juvenil: introducción, bases, particularidades y mercado actual

3. Ejecución y Desarrollo

• Desarrollo de nuevos productos
• Dirección Comercial
• Planificación de Medios
• Previsión de Ventas
• Realización de Anuncios

4. Relación con Terceros

• Acciones de Coordinación con Agencias
• PR y las relaciones con los Medios

5. Fundamentos Teóricos del Marketing

• Marketing Promocional
• Merchandising
• Marketing de Servicios

Nuevas Tecnologías aplicadas a Marketing y Ventas:

1. Introducción al módulo de Nuevas Tecnologías

• Conceptos básicos del Marketing en Internet: Objetivos y expectativas

2. Marketing Online

• El factor tecnológico
• El nuevo mundo online
• Formatos y su comercialización
• Social Media (SMO) y Community Management
• Buscadores (SEM y SEO)
• E-mail Marketing
• Marketing Movil
• Comercio electrónico
• Analítica, medición y monitorización
• Comunicación interna 2.0
• Aspectos legales
• Mini-proyecto: Plan de Marketing online para una empresa

3. Sistemas de Información

• Introducción
• Gestión de Datos y Conocimiento
• Sistemas de Colaboración
• Sistemas de Negocio
• Sistemas de Soporte para Decisiones
• Caso práctico

4. CRM - Customer Relationship Management

• El rol del CRM en la empresa
• Atención al cliente, Ventas y Marketing Social CRM (SCRM)
• Caso práctico

Dirección y Gestión de Proyectos semipresencial:

1. Introducción a los Conceptos de la Gestión de Proyectos

• Conceptos de la administración de proyectos.
• Ciclo de vida del Proyecto y Organización.
• Procesos en la Dirección de Proyectos.

2. Procesos de la Gestión de Proyectos

• Gestión de la integración del Proyecto.
• Gestión del alcance del Proyecto.
• Gestión del plazo del Proyecto.
• Gestión de los costes del Proyecto.
• Gestión de la calidad del Proyecto.
• Gestión de los Recursos Humanos del Proyecto.
• Gestión de las comunicaciones del Proyecto.
• Gestión de los riesgos del Proyecto.
• Gestión de los aprovisionamientos del Proyecto.
• Responsabilidades Profesionales y Sociales.

Destinatarios

Recién Titulados y Profesionales con algo de experiencia.

El máster se dirige a titulados universitarios y profesionales que quieren dar un salto cualitativo en sus perspectivas de carrera o que quieran orientar su futuro profesional hacia el marketing y ventas.

Profesorado

Albert Albert, Pablo
Licenciado en Derecho por la UCM.
International Business por la Polithecnic University of London.
Abogado en ECHECOPAR ABOGADOS.
Profesor asociado en la URJC.

Arenas Cano, Noelia
Licenciada en Administración y Dirección de Empresas por la UCIII.
Ejecutiva Comercial Senior en el sector de Farmacias.

Cacho Morgado, María
Licenciada en Pedagogía.
Postgrado en Nuevas Tecnologías en Dirección de Empresas.
Master Profesional en Dirección y Gestión de Recursos Humanos.
Ex Gestor de Formación en WOLTERS KLUWER ESPAÑA.
Ex Gestor de Formación en EOI ESCUELA DE NEGOCIOS.
Ex Responsable de Proyectos-Formación Departamento Recursos Humanos en PROYECT TALENT.
Gerente de Gestión del Talento en AMARANTO CONSULTORES.

Carcelén García, Sonia
Doctor en Ciencias de la Información por la UCM. Tesis Doctoral: “La promoción de ventas como variable estratégica del marketing”.
Licenciada en Ciencias de la Información: Publicidad y Relaciones Públicas por la UCM.
Master en Comercio Exterior por la CEOE.
Profesora Profesora Titular Interino en el Departamento de Comercialización e Investigación de Mercados de la Facultad de Ciencias de la Información de la UCM.
Coordinadora Coordinadora de la Licenciatura de Publicidad y Relaciones Públicas del CENTRO UNIVERSITARIO VILLANUEVA (centro adscrito a la UCM) y de la doble titulación de Publicidad y EBS.

Carrasco Linares, Juan
Licenciado en Derecho.
Master en Derecho de las Tecnologías de la Información y Comunicaciones por la UCIII.
Responsable Responsable del Departamento de Tecnología, Medios y Telecomunicaciones (TMT) de SANTIAGO MEDIANO ABOGADOS.

Castro Castro, Francisco Javier
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la USC.
Master en Sistemas de Gestión.
Especialista en Sistemas de Información aplicados a optimizar y rentabilizar los procesos de negocio, particularmente los relacionados con CRM. 
Responsable de Preventa de Soluciones de Negocio en MICROSOFT IBÉRICA.

Crespo Fernández, Jesús
Licenciado por la Escala Superior del Ejército en la ACADEMIA GENERAL MILITAR.
Diplomado en Ciencias Físicas por la UNIZAR.
Diplomado Estudios Avanzados (DEA) con “El Capitalismo del Siglo XXI” por la UCM. 
Doctorando en Política Económica por la UCM.
PAD Dirección de Marketing. 
MBA Executive. 
Director de TRAINING XXI.

Fernández de las Peñas, Alejandro
Licenciado en Ciencias Físicas por la UAM.
Experto en Cooperación y Desarrollo Internacional por la UCM.
MBA.
Director de Espacio IJ – El blog de Marketing Infantil y Juvenil de COSMOCAIXA MADRID. 

García Muñoz, Carlos
Ingeniero de Telecomunicaciones en la UPM.
Product Marketing, Advertising & Sales Courses.
Management Seminars and Courses.
Ex Director Comercial / Sales & Marketing Director en BITEXT INNOVATIONS.
Ex Business Development Manager / Director Desarrollo de Negocio en MICROSOFT EMEA.
Ex Communications and Collaborations Solutions Sales Director en MICROSOFT SPAIN.
Socio Fundador en 12i CREATIVIDAD EMPRESARIAL.
Managing Director en GRADIORE CONSULTING.

González Díaz, José Ignacio
Licenciado en Publicidad y RR.PP. por la UCM.
Director de Cuentas en YAHOO!

Herraz Peinador, Armando
Diplomado en Marketing y Dirección Comercial por ESSEM.
MBA Executive.
Colaboración en revista profesional de ELECTRÓNICA Y ELECTRODOMÉSTICOS (área de Marketing y comercialización).
Profesor asociado Marketing Turístico en UFV.
Instituto Scopos en UCJC.
Secretario del consejo de Dirección en AENORTA.
Consultor Senior y Gerente de STM.

Higueras Redecillas, Juan Carlos
Ingeniero Superior de Telecomunicación por la UPM.
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la UCM.
MBA.
Doctorando en Estrategia y Finanzas de Empresa en la UAM.
Ex Gerente de Estrategia y Marketing de Negocios en TELEFÓNICA.
Ex Senior Manager Estrategia TELCO en ARTHUR ANDERSEN.
Ex Director Gerente Área Telecomunicaciones en AXPE CONSULTING.
Director de Finanzas y Recursos en el Grupo AIRON.
Consultor asesor de empresas.

Jiménez Michél, Joaquín
Licenciado en Ciencias de la Información por la UNAV.
Director-Fundador de la Revista MEDA (Medio Ambiente).
Director de diversos Programas en Prensa, Radio y TV.
Consultor de Comunicación.

López Galán, Margarita
Licenciada en Filosofía y Letras por la UAM.
Diplomada en Educación General Básica por la ESCUELA UNIVERSITARIA SANTA MARÍA DE MADRID.
Curso de Adaptación Pedagógica (CAP) por la UAM.
Ex Jefe del Departamento de Desarrollo de Recursos Humanos en FUJITSU TECHNOLOGY SOLUTIONS, S.A.
Consultora Independiente..

López-Riobóo Moreno, Alejandro
Licenciado en Periodismo por la UCM.
Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial.
Máster en Diseño Gráfico.
Director de Marketing de Producto en YAHOO IBERICA.
Director del Máster en Marketing, Nuevas Tecnologías y Ventas de ADM Business School.

Martín Alcalde, David
Ingeniero Industrial por la UPCOMILLAS.
Gestor de Seguridad y Medioambiente Corporativa en Repsol.

Martínez Cofiño, José Antonio
Senior Management Program.
Diplomado en Ciencias Económicas por la UAH.
Master en Dirección Comercial y Marketing.
Curso Superior de Técnicas Comerciales en la UAM.
Ex Trade Marketing Manager DE WARNER BROS PARK (Parque Temático de Madrid, S.A.).
Ex Travel Industry Manager de  TRAVEL INDUSTRY MANAGER HERTZ DE ESPAÑA, S.A.
Consultor Asociado en PR&G GROUP/ GRUPO WASABI/ OOH! INCREDIBLE ADVERTISING.
Socio Director de MARK&CO STRATEGIC SOLUTIONS.
Socio de PARTY FIESTA, S.L.

Muiño Martínez, Luis
Licenciado en Psicología por la UAM.
Profesor de Psicología Transcultural del Master de Cooperación y Ayuda Humanitaria de la UPCOMILLAS.
Consultor Independiente en RR.HH.

Ongil Cores, Ramón
Licenciado en Periodismo por la UCM.
Ex Periodista de Antena 3 Televisión.
Ex Adjunto a la presidenta en CARIOTIPO MH5.
Socio Director ISSY COMUNICACIÓN.

Ortega Ibáñez, David 
Licenciado en Psicología y Criminología por la UV.
Miembro Acreditado de EFPA (EUROPEAN FINANCIAL PLANNING ASSOCIATION).
Responsable de Personas en CAIXA CATALUNYA.

Pazos Rey-Cabarcos, Julio
Licenciado en Ingeniería Informática por la ICAI.
PDD.
Director de Logística de Schweppess.

Ruiz Rodríguez, Noemi
Licenciada en Derecho por la UCM.
Máster en Práctica Jurídica.
Técnico en Prevención de Riesgos Laborales.
MBA Executive en ICAI-ICADE (UPCOMILLAS).
Ex Jefe de RR.HH. de CARREFOUR.
Directora de RR.HH. de LA PLATAFORMA POINT P.- GURPO SAINT GOBAIN.

Salvador García, Guzmán
Ingeniero informático por la UPCOMILLAS.
MBA Executive.
Chief Executive Officer en Connected Zinking.

Schou, Andreas
MSc, Business Administration and Information Systems por COPENHAGEN BUSINESS SCHOOL.
Especialista en sistemas de información y la intersección con la organización, su estrategia y gestión.
15 años de experiencia en MICROSOFT DENMARK (4 años) y MICROSOFT IBÉRICA (11 años) en varios roles y departamentos incluyendo Atención al Cliente, Consultoría, Partners, Ventas y Marketing.
Ex Gerente de Soluciones en MICROSOFT IBÉRICA.
Consultor Senior en Redes Sociales 

Suárez García, Ignacio
Ingeniería Superior en Informática por el EPS DE INGENIERÍA DE GIJÓN.
Co-fundador y CTO (Director técnico) en MOBILE ONE2ONE.

Valle Andrinal, José Ramón
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por UPCOMILLAS (ICADE).
Ex Director del Departamento de Marcas y Comunicación de ELECTROLUX HOME PRODUCTS ESPAÑA.
Profesor titular en la UPCOMILLAS (ICADE).

Van Verseveld, Claudia
Licenciada en Ciencias de la Comunicación por la UNIVERSIDAD DE UTRECHT, HOLANDA.
Diploma en Marketing NIMA-A de la ASOCIACIÓN NEERLANDESA DE MARKETING.
Master Executive en Comercio Electrónico y Marketing Directo por ICEMD.
Coach ejecutivo ACC por la INTERNATIONAL COACH FEDERATION - ICF.
Socia fundadora de LA DIFERENCIA, desde donde imparte formación In-Company en Marketing Personal Creativo.

Velasco, Jorge
Ingeniero Informático de Gestión por la UPM.
MBA Executive.
Customer Service Manager EAME en VISIONCARE y Johnson & Johnson.

Villarrubia Espinosa, Eduardo
Licenciado en Psicología por la UCM.
Máster en Psicología Aplicada a la Empresa por ICADE (UPCOMILLAS).
Profesor Universitario en el CU-CISNEROS.
Labores de Coaching en diversas empresas.

Metodología

La metodología, eminentemente práctica, tiene como objetivo alcanzar las metas de aprendizaje del programa así como el desarrollo de las habilidades del alumno claves de su seguro éxito profesional.

Este método pedagógico reproduce la realidad empresarial en las aulas a través de un sistema práctico, dinámico y participativo.

Las aulas, los medios tecnológicos y el resto de infraestructuras de ADM están específicamente diseñadas para el desarrollo eficiente de nuestra metodología. 

Recursos didácticos

Las clases teóricas proporcionan al alumno la base sólida de conocimiento indispensable que conforma los cimientos del programa.

Un número reducido de alumnos en cada máster permite una mayor interacción y dinamismo tanto en la relación alumno-profesor como alumno-alumno.

Los alumnos se agrupan en equipos multidisciplinares, siguiendo el trabajo que se desarrolla en las grandes empresas. El trabajo en equipo potencia la necesidad de interrelación entre los distintos alumnos y la transmisión de conocimientos entre personas con distinta formación y experiencia. 

Sistema de evaluación:

• Análisis de casos prácticos en grupos de trabajo
• Debate moderado: exposición de conclusiones del caso práctico 
• Proyecto final en grupos de trabajo defendido al final ante un Tribunal.

Requisitos

Ofrecemos la posibilidad de que un asesor educativo te guíe y oriente personalmente sobre el Proceso de Admisión y las distintas opciones formativas más adecuadas a tus especiales circunstancias y expectativas profesionales.

Cualquier candidato que desee cursar un programa en ADM Business School, debe superar un proceso previo de selección que no supone ningún compromiso y le facilita el acceso a más opciones y oportunidades formativas:

Para ello es necesario que la persona que desee conocer sus opciones de acceso al Programa, haga llegar al Departamento de Admisiones ( Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla ) la siguiente documentación:

¿Deseas recibir más información?

Puedes cumplimentar el formulario de Solicitud de información incluido en esta página o ponerte en contacto con nuestro Departamento de Información: